眾所周知，現(xiàn)階段全球電子煙市場競爭激烈，歐美競爭白熱化，頭部電子煙品牌搶占歐美市場，此起彼伏。
在競爭中，頭部電子煙企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位，而新興品牌與中小玩家只能通過差異化策略尋求突破，新興市場與細分領(lǐng)域成為競爭關(guān)鍵點；全球電子煙市場呈現(xiàn)“金字塔”結(jié)構(gòu)，頭部企業(yè)如ELFBAR、British American Tobacco（BAT）、SKE Crystal、Philip Morris International（PMI）、悅刻等占據(jù)主要市場份額。2024年，全球前十強廠商市占率約44%，其中思摩爾國際作為全球最大ODM廠商，陶瓷霧化芯市占率超60%，海外收入占比達70%；悅刻在中國霧化市場市占率達38%，通過1萬家線下門店與1200項專利構(gòu)建護城河。
并且，隨之而來，電子煙企業(yè)紅海區(qū)域更是迎來合規(guī)成本高，中小廠商加速出場等問題。例如，美國FDA要求2026年前完成PMTA認證，單次認證成本超2000萬美元；歐盟TPD指令限制尼古丁含量（≤20mg/ml），比利時2025年全面禁售一次性電子煙等問題。
然而，全球如此大的市場，哪里會是滄海遺珠呢？
我們發(fā)現(xiàn)，非洲電子煙政策寬松提供窗口期。非洲擁有超過13億人口，其中年輕人占比高（如東非共同體約30%人口居住在城市地區(qū)），對新興消費品的接受度強。南非醫(yī)學(xué)研究委員會數(shù)據(jù)顯示，南非年輕人電子煙使用率高達40%，23%的學(xué)生在上學(xué)期間依賴電子煙，26%的大學(xué)生表示目前使用電子煙！這無疑是一個非常大，非常有潛力的市場。并且非洲電子煙市場的48國中，僅15國出臺非洲電子煙法規(guī)，剩余33國無管制措施，這將成為成為非洲電子煙企業(yè)布局重點。

非洲電子煙市場潛力巨大，主要體現(xiàn)在市場增長顯著、用戶群體年輕化、政策環(huán)境分化、渠道與供應(yīng)鏈逐步完善、技術(shù)創(chuàng)新空間廣闊以及本土化策略的成功實踐等方面，具體如下：

一、非洲電子煙市場增長顯著，潛力待釋放

市場規(guī)?？焖贁U張

非洲電子煙市場近年來呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。2024年上半年，中國對非洲電子煙出口額同比增長超50%，其中南非、莫桑比克、坦桑尼亞等國表現(xiàn)突出。例如，中國對南非電子煙出口額在2024年5月達971萬美元，環(huán)比增長75.7%；對坦桑尼亞出口額達26.47萬美元，環(huán)比增長367.32%。預(yù)計到2030年，南非電子煙市場規(guī)模將達1.007億美元，復(fù)合年增長率（CAGR）為7.2%。

用戶基數(shù)龐大，另外非洲擁有超過13億人口，其中年輕人占比高（如東非共同體約30%人口居住在城市地區(qū)），對新興消費品的接受度強。南非醫(yī)學(xué)研究委員會數(shù)據(jù)顯示，南非年輕人電子煙使用率高達40%，23%的學(xué)生在上學(xué)期間依賴電子煙，26%的大學(xué)生表示目前使用電子煙。這無疑是一個非常龐大的受眾市場！

二、非洲電子煙用戶群體年輕化，消費習(xí)慣待培育

年輕消費者主導(dǎo)市場

非洲電子煙用戶以16-34歲年輕人為主，健康意識提升促使部分煙民將電子煙視為減害替代品。一次性電子煙因便捷性和價格親民（如均價15-25美元的功能機）成為主流，推動2021年南非市場銷量增長。

社交媒體與同伴影響顯著

社交媒體平臺（如TikTok、Facebook）在非洲年輕人中廣泛普及，電子煙品牌通過KOL營銷和時尚化設(shè)計（如限量版外觀、可調(diào)溫功能）吸引用戶。例如，悅刻通過與當(dāng)?shù)爻绷髌放坡?lián)名，在南非市場快速建立高端形象。

三、非洲電子煙政策環(huán)境分化，合規(guī)機遇并存

南非：監(jiān)管先行者

南非政府推出《煙草產(chǎn)品和電子交付系統(tǒng)控制法案》，對電子煙廣告、包裝和銷售實施嚴格監(jiān)管（如限制未成年人購買、標(biāo)注健康警示），并引入電子煙稅。盡管如此，市場仍保持增長，推動力來自傳統(tǒng)煙民轉(zhuǎn)向電子煙的減害需求。

其他國家：監(jiān)管滯后但潛力大

非洲48個國家中僅15個出臺電子煙針對性法規(guī)，剩余33個國家未實施管制。例如，尼日利亞市場基本不受監(jiān)管，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊；肯尼亞通過擴展煙草控制法納入電子煙，但執(zhí)法力度有限。這種政策分化為品牌提供了差異化布局機會。

四、非洲電子煙渠道與供應(yīng)鏈逐步完善

線上渠道主導(dǎo)分銷

電子商務(wù)平臺在非洲電子煙銷售中扮演關(guān)鍵角色，提供多樣化產(chǎn)品選擇（如水果味煙油、換彈式設(shè)備）。例如，Jumia和Konga等本土電商平臺通過與品牌合作，實現(xiàn)快速配送和售后服務(wù)。

本地化生產(chǎn)降低門檻

部分非洲國家（如埃塞俄比亞、摩洛哥）開始探索本地電子煙生產(chǎn)，通過分裝廠和配件共享體系（如通用霧化芯）降低成本。中國企業(yè)在非洲建廠（如霧麻科技在南非增加290萬美元銷售）可規(guī)避關(guān)稅，提升供應(yīng)鏈效率。

五、技術(shù)創(chuàng)新空間廣闊

減害技術(shù)成為核心競爭力

隨著全球監(jiān)管趨嚴，電子煙企業(yè)需通過技術(shù)突破（如可降解材料、低尼古丁配方）滿足合規(guī)需求。例如，思摩爾國際與北京大學(xué)合作驗證產(chǎn)品減害效果，獲《中國煙草學(xué)報》認可，逐步扭轉(zhuǎn)公眾認知偏差。

功能升級滿足個性化需求

品牌通過模塊化設(shè)計（如可更換煙彈、定制化外觀）和智能化功能（如APP連接、使用數(shù)據(jù)追蹤）提升用戶體驗。例如，菲莫國際在非洲推廣加熱煙草產(chǎn)品，強調(diào)其比傳統(tǒng)卷煙危害降低90%。

六、非洲電子煙本土化策略的成功實踐

產(chǎn)品適配本地需求

參考傳音手機在非洲的成功經(jīng)驗，電子煙企業(yè)可開發(fā)適配本地環(huán)境的產(chǎn)品。例如，針對非洲電力短缺問題，推出超長待機設(shè)備；針對熱帶氣候，采用防汗防摔結(jié)構(gòu)。

渠道下沉與生態(tài)共建

建立覆蓋非洲50國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，門店兼具銷售、維修和充電站功能。通過“涂墻營銷”（覆蓋超90%鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻面）和本土化促銷（如買電子煙送雞羊）提升品牌知名度。

社會責(zé)任捆綁提升美譽度

每售出1支電子煙捐贈0.1美元用于瘧疾防治，或開展“煙彈換課本”回收活動，可增強品牌與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的聯(lián)結(jié)。

目前明確出臺電子煙法規(guī)的15個非洲國家包括南非、埃及、尼日利亞、肯尼亞、烏干達、埃塞俄比亞、摩洛哥、阿爾及利亞、突尼斯、加納、科特迪瓦、塞內(nèi)加爾、贊比亞、馬里、馬達加斯加。這些國家通過將電子煙納入傳統(tǒng)煙草管理框架或制定專項法規(guī)，對生產(chǎn)、銷售、廣告及使用場景實施監(jiān)管，例如限制尼古丁含量、禁止向未成年人銷售、要求健康警示標(biāo)識等。
剩余33個非洲國家尚未出臺任何電子煙專項法規(guī)或?qū)⑵浼{入煙草管理體系，包括但不限于剛果（金）、坦桑尼亞、安哥拉、莫桑比克、納米比亞、博茨瓦納、萊索托、斯威士蘭、毛里塔尼亞、幾內(nèi)亞、幾內(nèi)亞比紹、塞拉利昂、利比里亞、中非共和國、乍得、蘇丹、南蘇丹、吉布提、厄立特里亞、索馬里、科摩羅、塞舌爾、佛得角、圣多美和普林西比、赤道幾內(nèi)亞、岡比亞、布基納法索、尼日爾、貝寧、多哥、喀麥隆、赤道幾內(nèi)亞（重復(fù)項已合并）。這些國家因監(jiān)管空白，電子煙市場處于無序狀態(tài)，但同時也為國際品牌提供了布局機會。

你覺得非洲電子煙市場潛力如何？如果你也看好非洲電子煙市場，不妨可以跟煙霧電子煙工廠一起交流一下，交流電話：18520614096


該文章由煙霧電子煙廠家提供