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隨著全球電子煙市場的不斷擴(kuò)大，越來越多的電子煙廠家開始關(guān)注東歐市場。波蘭和捷克作為東歐市場的代表，具有突出的市場潛力和發(fā)展空間，成為中國電子煙廠家拓展海外市場的重要目標(biāo)。

波蘭市場：合規(guī)通路上的增長型市場

波蘭是中國“一帶一路”在歐洲最大的一個落地點(diǎn)，當(dāng)?shù)厣鐣?jīng)濟(jì)穩(wěn)定，消費(fèi)水平持續(xù)增長。波蘭電子煙市場十分重視合規(guī)，想在本地銷售必須要在波蘭申請TPD認(rèn)證，產(chǎn)品也要貼稅標(biāo)。這些年波蘭發(fā)展速度很快，很多國際化企業(yè)在波蘭投資建廠，為當(dāng)?shù)靥峁┐罅康墓ぷ鳈C(jī)會。當(dāng)?shù)啬壳叭司べY7000元人民幣左右，國內(nèi)就業(yè)率高，人口紅利和消費(fèi)市場不斷提升，為深耕本地市場提供了很好的空間。

同時(shí)，波蘭本土品牌非常強(qiáng)勢，除了大家所熟知的AROMA KING之外，還有10幾家本土品牌在終端銷售，而我們熟悉的行業(yè)頭部品牌卻相對較弱（主要指一次性產(chǎn)品）。本土品牌的運(yùn)營模式和前兩年的中國有點(diǎn)相似，先開設(shè)品牌形象店，再到加盟連鎖。換彈式和開放式產(chǎn)品是當(dāng)?shù)卦S多渠道商在未來看好的板塊，當(dāng)?shù)氐臒熡弯N售占也比非常大，基本占到門店的60%左右份額。談到渠道代理，當(dāng)?shù)匦袠I(yè)中比較知名的三家是CK COMPLEX、BOMAMI、ETABAKA，其中CK COMPLEX是當(dāng)?shù)刈畲笄来砩?，服?wù)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到了20000家。波蘭本地的一家覆蓋密集度非常高的便利店ZABKA“小青蛙”就是由他們合作供貨，這家便利店連鎖在華沙就有接近一萬家門店。

捷克市場：旅游國家的電子煙市場

與波蘭市場有所不同，捷克是全球著名旅游國家，這里來往人群流動大，人文多元化，加快了電子煙市場的開放程度。當(dāng)?shù)劁N售不少是一次性產(chǎn)品，市場上ELF BAR、LOST MARY是主流銷售品牌，成為門店硬通貨，其他品牌在當(dāng)?shù)亻T店也有很好的露出。捷克電子煙市場正在往上走，目前產(chǎn)品只要有TPD認(rèn)證即可落地銷售，進(jìn)來比較容易。煙油銷售比例比波蘭少，大概占門店銷售40%-50%。

建議：注重品牌形象宣傳和用戶轉(zhuǎn)化

對于新品牌來說，在終端門店可以注重做一些產(chǎn)品品鑒區(qū)物料投放。因?yàn)楫?dāng)?shù)亻T店生意較好，經(jīng)常出現(xiàn)消費(fèi)者排隊(duì)購買的場景，增設(shè)品鑒區(qū)能更好地加強(qiáng)品牌形象宣傳和用戶轉(zhuǎn)化。

捷克市場：代理商弱、終端強(qiáng)的格局

捷克市場有一個特點(diǎn)，就是當(dāng)?shù)亍按砩倘?、終端強(qiáng)”的格局。由于語言的交流問題，這里的市場并沒有被深度開發(fā)；同時(shí)捷克的CBD門店數(shù)量非常龐大，這些門店同時(shí)也銷售電子煙，這也為中國企業(yè)在捷克做獨(dú)立市場開辟了空間。當(dāng)?shù)責(zé)煵蒹w系加盟店較多，店主自主權(quán)大，可以談門店直供；再而捷克電子煙專賣店已經(jīng)開始連鎖化經(jīng)營，連鎖規(guī)模多在5-8家門店。特別注意：在捷克的越南群體實(shí)力較強(qiáng)，人口有20萬左右，布拉格的SAPA市場（越南村）就有數(shù)百家商戶。當(dāng)?shù)睾芏囝愃屏闶劬C合體的Mini Market便利店都是越南人所開，遍布城市各個角落，渠道網(wǎng)絡(luò)能迅速滲透當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

結(jié)語

東歐市場具有突出的市場潛力和發(fā)展空間，對于中國電子煙廠家來說，是一個新的機(jī)遇。波蘭和捷克市場都有著不同的特點(diǎn)和優(yōu)勢，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行市場分析和定位。同時(shí)，注重品牌形象宣傳和用戶轉(zhuǎn)化，以及與當(dāng)?shù)厍郎毯徒K端合作，是拓展東歐市場的關(guān)鍵。

球電子煙市場的不斷擴(kuò)大，越來越多的電子煙廠家開始關(guān)注東歐市場。波蘭和捷克作為東歐市場的代表，具有突出的市場潛力和發(fā)展空間，成為中國電子煙廠家拓展海外市場的重要目標(biāo)。

波蘭市場：合規(guī)通路上的增長型市場

波蘭是中國“一帶一路”在歐洲最大的一個落地點(diǎn)，當(dāng)?shù)厣鐣?jīng)濟(jì)穩(wěn)定，消費(fèi)水平持續(xù)增長。波蘭電子煙市場十分重視合規(guī)，想在本地銷售必須要在波蘭申請TPD認(rèn)證，產(chǎn)品也要貼稅標(biāo)。這些年波蘭發(fā)展速度很快，很多國際化企業(yè)在波蘭投資建廠，為當(dāng)?shù)靥峁┐罅康墓ぷ鳈C(jī)會。當(dāng)?shù)啬壳叭司べY7000元人民幣左右，國內(nèi)就業(yè)率高，人口紅利和消費(fèi)市場不斷提升，為深耕本地市場提供了很好的空間。

同時(shí)，波蘭本土品牌非常強(qiáng)勢，除了大家所熟知的AROMA KING之外，還有10幾家本土品牌在終端銷售，而我們熟悉的行業(yè)頭部品牌卻相對較弱（主要指一次性產(chǎn)品）。本土品牌的運(yùn)營模式和前兩年的中國有點(diǎn)相似，先開設(shè)品牌形象店，再到加盟連鎖。換彈式和開放式產(chǎn)品是當(dāng)?shù)卦S多渠道商在未來看好的板塊，當(dāng)?shù)氐臒熡弯N售占也比非常大，基本占到門店的60%左右份額。談到渠道代理，當(dāng)?shù)匦袠I(yè)中比較知名的三家是CK COMPLEX、BOMAMI、ETABAKA，其中CK COMPLEX是當(dāng)?shù)刈畲笄来砩?，服?wù)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到了20000家。波蘭本地的一家覆蓋密集度非常高的便利店ZABKA“小青蛙”就是由他們合作供貨，這家便利店連鎖在華沙就有接近一萬家門店。

捷克市場：旅游國家的電子煙市場

與波蘭市場有所不同，捷克是全球著名旅游國家，這里來往人群流動大，人文多元化，加快了電子煙市場的開放程度。當(dāng)?shù)劁N售不少是一次性產(chǎn)品，市場上ELF BAR、LOST MARY是主流銷售品牌，成為門店硬通貨，其他品牌在當(dāng)?shù)亻T店也有很好的露出。捷克電子煙市場正在往上走，目前產(chǎn)品只要有TPD認(rèn)證即可落地銷售，進(jìn)來比較容易。煙油銷售比例比波蘭少，大概占門店銷售40%-50%。

建議：注重品牌形象宣傳和用戶轉(zhuǎn)化

對于新品牌來說，在終端門店可以注重做一些產(chǎn)品品鑒區(qū)物料投放。因?yàn)楫?dāng)?shù)亻T店生意較好，經(jīng)常出現(xiàn)消費(fèi)者排隊(duì)購買的場景，增設(shè)品鑒區(qū)能更好地加強(qiáng)品牌形象宣傳和用戶轉(zhuǎn)化。

捷克市場：代理商弱、終端強(qiáng)的格局

捷克市場有一個特點(diǎn)，就是當(dāng)?shù)亍按砩倘?、終端強(qiáng)”的格局。由于語言的交流問題，這里的市場并沒有被深度開發(fā)；同時(shí)捷克的CBD門店數(shù)量非常龐大，這些門店同時(shí)也銷售電子煙，這也為中國企業(yè)在捷克做獨(dú)立市場開辟了空間。當(dāng)?shù)責(zé)煵蒹w系加盟店較多，店主自主權(quán)大，可以談門店直供；再而捷克電子煙專賣店已經(jīng)開始連鎖化經(jīng)營，連鎖規(guī)模多在5-8家門店。特別注意：在捷克的越南群體實(shí)力較強(qiáng)，人口有20萬左右，布拉格的SAPA市場（越南村）就有數(shù)百家商戶。當(dāng)?shù)睾芏囝愃屏闶劬C合體的Mini Market便利店都是越南人所開，遍布城市各個角落，渠道網(wǎng)絡(luò)能迅速滲透當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

結(jié)語

東歐市場具有突出的市場潛力和發(fā)展空間，對于中國電子煙廠家來說，是一個新的機(jī)遇。波蘭和捷克市場都有著不同的特點(diǎn)和優(yōu)勢，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行市場分析和定位。同時(shí)，注重品牌形象宣傳和用戶轉(zhuǎn)化，以及與當(dāng)?shù)厍郎毯徒K端合作，是拓展東歐市場的關(guān)鍵。