伯明翰展會，人氣越來越少，可見這市場獲客的場景也在變化。對于一個成熟市場的做法，也可見做市場方式已經(jīng)變化。同時當(dāng)?shù)卮蠖嗟念^部渠道商關(guān)鍵人可能沒有到現(xiàn)場，因為他們不喜歡被打擾，這需要中國企業(yè)要有做市場下沉的進一步行動。
1.產(chǎn)品的創(chuàng)新：
當(dāng)下的電子煙創(chuàng)新已不能停留在外觀上，更多要往技術(shù)、功能上的創(chuàng)新。在伯明翰展會上看到一點，產(chǎn)品的創(chuàng)新。廠商都在注重產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，包括表面工藝的處理升級等。
比如這次伯明翰也看到ELF BAR在主展位也推出了口含煙，這是結(jié)合歐洲市場對口含煙的訴求場景而推出，也是企業(yè)走多元化發(fā)展的必須；YUOTO在伯明翰也在推出自己的煙油；Snowplus推出首款符合TPD標(biāo)準(zhǔn)的5000口數(shù)一次性，核心是采用煙彈+可換油倉的方式來設(shè)計，需要將原煙彈拔下，再替換成大容量的煙油艙……這些做法本質(zhì)上都是在按照不同用戶和需求場景去創(chuàng)新。同時發(fā)現(xiàn)基于一次性政策可能的影響，這次伯明翰幾乎所有品牌都已推出換彈，甚至可注油產(chǎn)品。

2.成熟市場怎么做：
英國是公認成熟市場，這里的做法必然有所不同。在此我們也做一些思考。
（1）比如新品牌進入該怎么做？一個重點，要有產(chǎn)品原創(chuàng)力，通過產(chǎn)品創(chuàng)新首度切入市場。
  (2)當(dāng)中已經(jīng)在英國沉淀的品牌，更需要做的是要贏得更多的市場，做渠道下沉，做更多市場營銷，搶占更多的市場份額。比如一些頭部企業(yè)還在這自建“前置倉”，更快做市場分發(fā)搶市場。
成熟市場的做法和新興市場不同點在于，每個企業(yè)的位置不同，切入點也不同。而通過不同的切入做法，將仍然發(fā)現(xiàn)成熟市場有“機會點”。一個新品牌，一開始談渠道下沉這不太實際。首先要做好產(chǎn)品，然后再談進入市場。已經(jīng)在英國市場沉淀的品牌，應(yīng)該花更多的時間做市場營銷，做渠道下沉，做市場份額的占用推進，比如要拼零售、拼覆蓋、拼上柜、物料陳列、拼終端服務(wù)等。行業(yè)正在變化，死磕原創(chuàng)力，死磕做市場營銷的中國電子煙出海企業(yè)，將有希望在未來市場爭奪一席之地！而成熟市場怎么做，也必定是行業(yè)一個新思考。

該文章由電子煙工廠提供