• 近日，中國(guó)電子煙品牌開始向中東市場(chǎng)進(jìn)軍，并且越來越多的中小供應(yīng)鏈企業(yè)開始關(guān)注中東市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。據(jù)了解，中東市場(chǎng)的電子煙產(chǎn)品體系多元化，內(nèi)在聯(lián)系并不僅僅是表面看到的多元，而是內(nèi)在的中東這個(gè)地區(qū)電子煙渠道的開放性，與彰顯的“輻射承載力”特別開放與巨大，也決定這些商人可以將電子煙分銷到迪拜以外更廣的范圍能力。

  中東市場(chǎng)的機(jī)遇體現(xiàn)在市場(chǎng)足夠大。就比如迪拜這個(gè)市場(chǎng)，大部分進(jìn)來的電子煙也僅僅有20%在這里分銷，但剩下的80%都銷往了中東其他國(guó)家，以及甚至南非、印度一些國(guó)家。其輻射范圍之廣，也正是這個(gè)市場(chǎng)的機(jī)遇。

  然而，中東這樣的市場(chǎng)，參與的企業(yè)數(shù)量也不少。每個(gè)企業(yè)要進(jìn)入中東必須做好充足的籌備和靜下心來打市場(chǎng)的決心。怎么從這里找到渠道關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)，切入自己的產(chǎn)品，要圍繞中東地區(qū)做出自己的產(chǎn)品屬性，面向中東不同地區(qū)采用不同的策略打法進(jìn)入市場(chǎng)。同時(shí)，中東這里可以避免與大品牌正面沖突和擠壓，也是檢驗(yàn)產(chǎn)品的“橋頭堡”，也是最好的產(chǎn)品分銷中心。

  在中東做市場(chǎng)，企業(yè)可以尋找第三方幫助，例如電子煙垂媒體渠道平臺(tái)去幫助拓展或拓深分銷與增量渠道，做下沉渠道市場(chǎng)的服務(wù)，少走許多彎路和節(jié)省成本。同時(shí)，企業(yè)可以在當(dāng)?shù)爻闪⑥k事機(jī)構(gòu)，設(shè)置前置倉(cāng)，這樣可以具備將產(chǎn)品推向中東以外市場(chǎng)的基礎(chǔ)。

  中東市場(chǎng)的渠道關(guān)系也需要企業(yè)重視。中東很多巴基斯坦、孟加拉、印度、埃及、菲律賓、阿拉伯人，這些人群組成多元化，及當(dāng)?shù)仉娮訜煯a(chǎn)品體系多元化，內(nèi)在聯(lián)系并不僅僅是表面看到的多元，而是內(nèi)在的中東這個(gè)地區(qū)電子煙渠道的開放性，與彰顯的“輻射承載力”特別開放與巨大，也決定這些商人可以將電子煙分銷到迪拜以外更廣的范圍能力。因此，企業(yè)需要了解中東市場(chǎng)的渠道關(guān)系，以便更好地進(jìn)入市場(chǎng)。

  總之，中東市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，企業(yè)需要做好充足的籌備和靜下心來打市場(chǎng)的決心。同時(shí)，企業(yè)需要了解中東市場(chǎng)的特點(diǎn)和渠道關(guān)系，以便更好地進(jìn)入市場(chǎng)并獲得成功。

     
      該文章由一次性電子煙工廠提供